2021，我在深圳賣芯片，半年掙了幾千萬（一）

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2022-03-17 08:58:59 4

在這場芯片短缺背后，華強(qiáng)北賺了個(gè)盆滿缽滿。

華強(qiáng)北從來不缺生意。
從2020年芯片緊缺開始，芯片價(jià)格普遍上漲了5倍、10倍，部分芯片的單價(jià)漲到數(shù)千、上萬元人民幣，甚至有價(jià)無貨。
汽車、消費(fèi)電子、醫(yī)療等對芯片有需求的行業(yè)告急，家電*、顯卡難求、車廠減產(chǎn)消息頻出。
作為全國——乃至全球——消費(fèi)電子市場最前線，深圳華強(qiáng)北匯聚了來自全國各地的行業(yè)精英，它們有著最敏銳的商業(yè)嗅覺、最迅速的市場反應(yīng)、最毒辣的出手時(shí)機(jī)與膽量。
在這場因疫情爆發(fā)而引發(fā)的曠日持久的全球「缺芯」熱潮之下，倒賣芯片，成了最賺錢的生意。
在華強(qiáng)北集成電路半導(dǎo)體元器件市場，樓里是或大或小的單間，最小的店鋪門面不足1米寬。在它們中間，有芯片現(xiàn)貨商僅靠一單生意掙的錢，就在深圳買下了一套房；有90后銷售專員今年3月才選擇辭職單干，在不到半年的時(shí)間里掙了上千萬元；還有大專畢業(yè)的銷售專員，工資從幾千塊飆升到了30萬。
魚龍混雜的華強(qiáng)北市場，上演了一幕幕高度戲劇性的場景：有人從海外進(jìn)口整貨柜的“盲盒”，企圖從中拆分出尚能使用的芯片來售賣；有人通過快艇走私芯片，穿梭于深圳、香港的碼頭之間；甚至有消費(fèi)電子公司因?yàn)橘I不齊產(chǎn)品零部件，被迫出售所備原料，卻陰差陽錯(cuò)地大發(fā)了一筆橫財(cái)......

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賽格大廈內(nèi)部圖片

在華強(qiáng)北，不要貨比三家

自從*批疫后復(fù)工開始，芯片短缺現(xiàn)象就已存在。近兩年來，德州儀器、意法半導(dǎo)體、英飛凌、恩智浦等各大國際品牌的多款芯片都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情形，哪怕是有資質(zhì)的代理商，也很難找到相關(guān)芯片。
但在華強(qiáng)北市場，你什么都可以買到。

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華強(qiáng)北電子*A座

在芯片分銷體系里，芯片原廠會(huì)將芯片交由代理商在全球范圍內(nèi)銷售。知名的芯片公司，多選擇和艾睿、安富利、大聯(lián)大這樣的全球知名代理公司合作，華強(qiáng)北的中小經(jīng)銷商并不具備這一資質(zhì)，他們只能拿到少量國外小眾品牌的代理權(quán)，且部分芯片原廠禁止代理商將芯片賣給華強(qiáng)北這邊的經(jīng)銷商。
現(xiàn)實(shí)是，華強(qiáng)北有大量出自原廠的芯片。
根據(jù)艾瑞一份內(nèi)部報(bào)告，目前缺貨最嚴(yán)重的是TI、ST、英飛凌和NXP，其中，MCU（單片機(jī)，集成了處理器、儲(chǔ)存器等功能的集成芯片）、電源管理芯片（控制電源開關(guān)）、CPU/GPU（處理器）、顯示/驅(qū)動(dòng)芯片（顯示屏幕）、MOSFET（放大電路或開關(guān)電路）和存儲(chǔ)芯片（存儲(chǔ)數(shù)據(jù)）都很難買到，從主控芯片到周圍芯片都缺貨嚴(yán)重。
當(dāng)36氪就目前市面上最緊缺的幾款芯片咨詢?nèi)A強(qiáng)北店鋪的現(xiàn)貨商時(shí)，一位華強(qiáng)北市場的小伙子告訴36氪，“你想要什么貨，加微信，我?guī)湍阏摇薄?
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賽格電子大廈門面店鋪，華強(qiáng)電子市場和賽格電子大廈都屬于華強(qiáng)北市場
而另一位華強(qiáng)北某二極管現(xiàn)貨商則好心勸告，“在華強(qiáng)北，不要貨比三家，你知道得越清楚，付出的代價(jià)越大”。
——華強(qiáng)北經(jīng)銷商有一個(gè)不成文的規(guī)矩，問的人越多，報(bào)價(jià)越高。
華強(qiáng)北貿(mào)易商曾原告訴36氪，市面上問這款芯片的人越多，經(jīng)銷商就越能感知到熱度，可能對上一個(gè)詢價(jià)者的報(bào)價(jià)是10元，下一個(gè)就會(huì)漲到20元、40元。
所以，華強(qiáng)北對稀缺芯片給出的報(bào)價(jià)也越來越高，如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺熱潮時(shí)也才僅漲到3元，今年已經(jīng)漲到了10元；NXP某芯片單價(jià)更是從10元漲到300元人民幣；TI的947芯片甚至從20、30元漲到了1000多元；就連部分品牌的二三極管，都從2、3毛漲到了5、6元。
在華強(qiáng)北，某種類型的芯片通常集中在一批熟識的人手中，這為他們炒價(jià)提供了便利。有的經(jīng)銷商掙到錢后，會(huì)拉親戚、朋友入行，關(guān)系甚篤；有的則是大家賣同一個(gè)品牌的芯片，經(jīng)常一起買貨，因?yàn)榇砩掏ǔ?0萬塊芯片（500K）起步出貨，一批芯片的價(jià)格在幾千萬到上億元人民幣不等，一個(gè)經(jīng)銷商很難吃下一整批貨。
當(dāng)市場出現(xiàn)緊缺后，掌握同類芯片的現(xiàn)貨商會(huì)湊在一起，拉一個(gè)微信群，每天在群里統(tǒng)一一下次日的芯片價(jià)格，如“明天我們統(tǒng)一報(bào)價(jià)50元，低于50元不要出”，將芯片產(chǎn)品價(jià)格抬高。
在這種模式下，哪怕不緊缺的芯片，價(jià)格也會(huì)被炒高。
即便上游晶圓廠產(chǎn)能緊缺問題緩解，恢復(fù)出貨節(jié)奏后，由于關(guān)系網(wǎng)緣故，新流向市場的貨仍會(huì)到達(dá)這批人手中，如36氪看到，經(jīng)銷商的微信上每天都可以收到當(dāng)下可拿芯片的型號信息，其中就包括從20元漲到1000多元的TI 947芯片，且拿貨價(jià)比市場價(jià)低10個(gè)利潤點(diǎn)。
貿(mào)易商王泓告訴36氪，“只要看到有芯片上游原材料供應(yīng)尚未恢復(fù)，或者工廠發(fā)生自然災(zāi)害，官網(wǎng)對外公布的交貨周期延長的，經(jīng)銷商就會(huì)自動(dòng)囤貨、炒價(jià)。目前，部分進(jìn)口芯片的某些型號交期已經(jīng)從8-10周變?yōu)?2周，甚至更長?！?
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華強(qiáng)北IC人的朋友圈曾被這樣一張吐槽Microchip芯片交期長達(dá)54周的“神圖”刷屏
此外，一旦經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)市面上只有自己有某款芯片的庫存時(shí)，就會(huì)立刻停止出貨，囤起來，等著將芯片賣出個(gè)好價(jià)格。
市面上甚至有專門幫助經(jīng)銷商判斷庫存的工具。采訪當(dāng)天，王泓正為客戶找貨，他在某華強(qiáng)北現(xiàn)貨商手上找到了貨源，當(dāng)時(shí)這位現(xiàn)貨商報(bào)價(jià)數(shù)十美金，這已經(jīng)是一個(gè)不低的數(shù)字，但當(dāng)該現(xiàn)貨商發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場只有自己還有這種芯片后，立刻改口說“沒貨了”，然后過幾天以一個(gè)更高的價(jià)格對外出售。
囤貨居奇，稀有才能賣出更好的價(jià)格。
趕上了這波芯片緊缺潮的華強(qiáng)北半導(dǎo)體現(xiàn)貨商，迅速積累大量資產(chǎn)，一夜暴富的例子不在少數(shù)。
TI芯片從幾十漲到1萬元1顆后，一位囤有2000顆該芯片的現(xiàn)貨商，一下子從擁有一堆賣不出去的芯片，到擁有2000萬資產(chǎn)。這批芯片賣出后，他用現(xiàn)金在深圳荔香公園附近買了一套房；
一位喜歡研究大數(shù)據(jù)的97年采購專員，2021年3月才辭職，不到半年時(shí)間已經(jīng)單槍匹馬掙了幾百萬；
也有從10幾歲就來華強(qiáng)北打拼的90后老板，2021年上半年掙了幾千萬，在深圳買了車子、房子、辦公室……
曾原告訴36氪，因?yàn)殇N售會(huì)按銷售額收取提成，就連他們公司大專畢業(yè)、月薪幾千的業(yè)務(wù)員，近期工資都普遍超過十萬月薪，甚至有人能拿到二三十萬。
現(xiàn)在，曾原最擔(dān)心的事情是，一旦手下的伙計(jì)都掌握了信息源，還完成了財(cái)富積累，未來可能會(huì)出來單干。

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華強(qiáng)北業(yè)務(wù)員送貨

這樣的故事在華強(qiáng)北屢屢上演，刺激著更多人入場。有錢的就現(xiàn)貨商自己干；沒錢的，有人用房子抵押貸款，有人找自己做生意的父親借錢囤貨，也有人找外部投資。
如華強(qiáng)北一對80后姐妹花，她們個(gè)人能力很強(qiáng)，手上有大量客戶源，但沒有錢，就向潮汕老家一位石油大佬爭取了投資。不出一分錢，這對姐妹花不僅可以拿這筆生意的分紅，還可以拿銷售成單的提成獎(jiǎng)。
半導(dǎo)體行業(yè)人士蘇哲告訴36氪，去年9月，他的幾位朋友湊了300萬去深圳囤貨，到現(xiàn)在已經(jīng)掙了1000多萬。
整個(gè)華強(qiáng)北被籠罩著一層財(cái)富色彩，這里有一夜暴富的故事，有戲劇性的扭轉(zhuǎn)，也有揭開芯片瘋狂*原因的密碼。

下接：2021，我在深圳賣芯片，半年掙了幾千萬（二）

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