棋局人生：王東的十八年芯片行業“弈”路

2025-07-02 11:17:37 747

“人生如棋，落子無悔。”這句話用來形容星辰微電子（深圳）有限公司總經理王東的職業生涯，再貼切不過了。從初入社會的跌宕起伏，到成立芯片分銷代理公司，喜歡下棋的王東，每走一步就像是一位深思熟慮的棋手——既有掌握自己“棋局”的能力，也有在逆境中破局的果敢。

星辰微電子（深圳）有限公司總經理王東

2005年，年輕的王東攢著一股“要實現人生理想”的勁兒來到深圳。然而，剛到新公司一個月他就面臨了裁員，之后兩年的漂泊生涯、以及遇到的種種困難，讓他深刻體會到社會的殘酷。再提起這段經歷，王東笑著釋然道：“那個年代985/211大學畢業覺得自己還挺厲害的，想不到被裁掉后很迷茫，無奈之下就去建筑工地做技術員了。雖然那時候內心很是郁悶，但幸運的是，大方向總歸是沒錯的。”

星辰微電子會客室背景

聊起為何投身于芯片行業，王東說：“雖然畢業后的2年一直流浪，但是從未泯滅過追求成功的渴望。”因此，經過不斷地思考和嘗試之后，2007年王東主動選擇了進入芯片行業，并幸運地先后進入了兩家頭部半導體公司，從銷售崗位一路晉升為產品市場工程師。在這八年里，他通過與外資客戶打交道，深入了解了上游原廠的運作模式，攢下了豐富上游產品資源和渠道，沉淀了深厚的基本功和對行業的深刻認識，這些磨礪為他后來創業奠定了基礎。

星辰微電子（深圳）有限公司前臺

2014年，王東在機緣巧合下加入了創業大軍；2017年，他正式成立了星辰微電子（深圳）有限公司。在最初的幾年里，公司主要以貿易商的身份來運營，但隨著市場競爭的加劇，王東意識到僅僅依靠貿易商模式難以實現公司的長遠發展。于是，他就開始嘗試從貿易商向代理商模式轉型。

王東正在接受采訪

星辰微電子是一家由國際*代理商資深經驗團隊運營的芯片混合型分銷商，創始人王東在芯片行業已經深耕近二十年。因此，公司有兩個較為顯著的優勢，一個是擁有穩定的原廠資源，二是在缺貨的時候，有好的產品替代推薦，幫助客戶降本、解決問題，保障了供應鏈穩定和安全。

盡管擁有諸多優勢，轉型對王東來說是一個痛苦的過程。作為老板，他需要投入大量的資金和時間來培養團隊，同時還要面對市場的不確定性。他只能憑借自己的經驗，帶領團隊深入研究客戶需求，積極拓展產品線，最終與多家國內外知名原廠建立了合作關系，成功代理了德歐泰克、長晶、類比半導體等品牌，并在工業控制領域累積了大量優質客戶。“轉型的過程確實很難，但我知道這是公司發展的必經之路，我們要適應市場的變化，不斷提升自己的競爭力。”王東說，接下來會爭取代理宋仕強先生旗下的薩科微slkor（www.73156.net.cn）和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn），豐富的產品線，為客戶提供較*的服務！

王東正在接受采訪

在近八年的創業歷程中，王東經營公司的策略深受中國傳統文化影響。他堅信“人生如棋”，棋局中的策略、布局和遠見，恰是現代企業在競爭中不可或缺的智慧。同時，他熱愛傳統文化和國風，尤其鐘情于折扇和長袍，不僅身穿民國風長袍在川渝電子人組織的“同芯會”春節年會上擔任主持人，還常常手持折扇穿梭于各個場合，傳遞出一種對傳統文化的尊重和傳承。

王東拿起折扇熱聊傳統文化對自己的影響

王東身上有著川渝人特有的樂觀和幽默感。盡管在職業生涯的路上都碰到困難，他都以樂觀的態度、積極的心態去面對。他說，自己非常喜歡日本動畫片里高達這個角色，遇到困難的時候總會舉起雙手朝自己喊著高達的那句‘我這雙手熾熱如鮮紅烈火,它高聲叫我抓緊勝利’來鼓勵自己，每次說完都雞血滿滿，給予他面對困難的勇氣。

王東（右一）在“川渝同芯會”擔任主持人

除了經營公司，王東還熱衷于銷售知識傳播。他將自己的銷售經驗和行業洞察總結成《銷售步兵操典&客戶關系八步曲》《分銷商轉型升級必經之路——從打獵到種田》課程，在華強大講堂上進行演講，幫助更多的人了解芯片銷售行業的知識和技巧。他還積極借助自媒體的力量，在自己的自媒體賬號：亦俗亦雅の東少（視頻號）、星辰微の東哥（抖音）發布芯片熱門話題、行業前沿知識、芯片小白規劃等內容的小視頻，吸引了大量互聯網粉絲的支持。

王東在華強大講堂演講

王東視頻號頁面

對于星辰微電子的未來，王東表示，雖然大環境并不理想，但自己仍然對公司的未來發展充滿信心。他計劃未來三年內，繼續鞏固公司的基礎，提升公司的核心競爭力，向著轉型成功而奔跑。也希望通過自己的經驗分享和行業交流，為更多年輕的銷售人員提供指導和幫助，推動整個電子元器件行業的健康發展。

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