2023年如何連續(xù)性100%增長(zhǎng)？薩科微宋仕強(qiáng)告訴你密碼

宋仕強(qiáng)|Song Shiqiang|

2024-01-30 19:49:39 718

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇了許多困擾，宋仕強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的金航標(biāo)電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導(dǎo)體（www.slkoric.com）在22年、23年還是連續(xù)保持100%的增長(zhǎng)，完成初步目標(biāo)—年銷售額一個(gè)億，達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市公司財(cái)務(wù)的最低要求。我們還在不斷努力，不斷在向科創(chuàng)板的目標(biāo)奮斗，不斷的強(qiáng)化公司的經(jīng)營(yíng)管理的基本面。這有什么訣竅嗎？我宋仕強(qiáng)（Song shiqiang）就從把握行業(yè)核心價(jià)值、公司內(nèi)部管理的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、公司系統(tǒng)性創(chuàng)新加上同事們的微創(chuàng)新、把電子元器件行業(yè)的國(guó)內(nèi)卷和國(guó)外卷當(dāng)成打仗來(lái)對(duì)待，就這幾個(gè)方面來(lái)講述！

宋仕強(qiáng)在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)ECAS演講

首先，我們選了一個(gè)非常正確的賽道——電子信息產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)*發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)被視為未來(lái)經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一。按照巴菲特的投資理論，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)“坡長(zhǎng)雪厚”的賽道，慢慢積累就能夠堆出很大的雪球，就能夠滾起來(lái)，雪球代表著公司最后的規(guī)模和利潤(rùn)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)華強(qiáng)北炒貨的兄弟，他自豪地說(shuō)今年有一個(gè)月的增長(zhǎng)，我說(shuō)你這是偶然性的增長(zhǎng)，系統(tǒng)都沒(méi)有建設(shè)好！他說(shuō)我有龍維系統(tǒng)軟件，我說(shuō)龍維ERP是個(gè)好軟件，但只是系統(tǒng)的一部分，你要系統(tǒng)性持續(xù)性增長(zhǎng)，這樣才能滾雪球發(fā)展得又大又強(qiáng)，我們薩科微/金航標(biāo)就做到了。薩科微的規(guī)劃是用30年的時(shí)間成為國(guó)際知名的半導(dǎo)體企業(yè)，“slkor”（www.73156.net.cn）成為國(guó)際知名品牌。從2016年正式開始研發(fā)產(chǎn)品、投入這個(gè)行業(yè)，耐心地積累經(jīng)驗(yàn)，采取了漸進(jìn)式的策略，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，到現(xiàn)在為止，薩科微已經(jīng)成為在國(guó)內(nèi)小有名氣的公司，現(xiàn)在計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，我們也取得了不俗的成績(jī)。在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境下，金航標(biāo)/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績(jī)。現(xiàn)在我們通過(guò)精選出四大模塊的十二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)出了階段性成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享，歡迎各界批評(píng)指正。

薩科微/金航標(biāo)連續(xù)100%增長(zhǎng)的密碼

一、核心價(jià)值之自主可控、產(chǎn)業(yè)鏈主、定價(jià)權(quán)

讓我們深入了解其中的*個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——抓住核心價(jià)值，下有三個(gè)小點(diǎn)，分別是自主可控、產(chǎn)業(yè)鏈主和定價(jià)權(quán)。

抓住核心價(jià)值首要做到的就是自主可控，目前真正做到自主可控的很少，包括技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊(duì)和組織、產(chǎn)業(yè)鏈的重要節(jié)點(diǎn)、商業(yè)發(fā)展模式等方面，薩科微/金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）做到了，這是成功的基石之一。公司致力于在產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)自主可控，確保技術(shù)、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的自主性。特別是在半導(dǎo)體領(lǐng)域，高科技產(chǎn)業(yè)的高價(jià)值密度使得自主可控尤為重要。金航標(biāo)kinghelm/薩科微slkor的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由清華大學(xué)、韓國(guó)延世大學(xué)和成都電子科技大學(xué)等高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)組成，我們投入了大量的精力來(lái)確保技術(shù)的自主性和產(chǎn)品迭代的可控性連續(xù)性。多年來(lái)的技術(shù)深耕使得公司的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，并且能夠持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代，從而使產(chǎn)品具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力和毛利空間。并且在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，薩科微/金航標(biāo)也投入了大量精力。通過(guò)定期團(tuán)建、內(nèi)部激勵(lì)政策、新員工培養(yǎng)以及員工的以老帶新“師徒一對(duì)一”等政策的實(shí)施，公司構(gòu)建了一個(gè)高效、凝聚力強(qiáng)、人才輩出猛將如云的團(tuán)隊(duì)。

kinghelm金航標(biāo)東莞實(shí)驗(yàn)室專業(yè)儀器

第二個(gè)點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈主。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全球范圍內(nèi)分布的產(chǎn)業(yè)，重要包括產(chǎn)品研發(fā)、IP設(shè)計(jì)、制造的晶圓廠、封測(cè)廠，分銷包括下游用戶的組裝加工生產(chǎn)等多個(gè)節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，一些巨頭公司如三星和英特爾實(shí)行IDM模式，就是在產(chǎn)業(yè)鏈所有的節(jié)點(diǎn)都布局的巨無(wú)霸，蘋果手機(jī)、特斯拉汽車這些行業(yè)巨頭，通吃整個(gè)智能手機(jī)和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。但是我們薩科微/金航標(biāo)這樣中小企業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)中獲得*地位并擁有話語(yǔ)權(quán)，需要抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)比如新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，逐漸積累在該節(jié)點(diǎn)上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷加強(qiáng)自身實(shí)力。薩科微和金航標(biāo)選擇在研發(fā)領(lǐng)域投入較大精力，并在該領(lǐng)域取得了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，利用研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這是我們的目標(biāo)。盡管目前規(guī)模還不夠大、影響力有限，但是薩科微/金航標(biāo)的品牌推廣、渠道滲透、產(chǎn)品迭代這一塊還是做到前列了。

薩科微/金航標(biāo)宋仕強(qiáng)連續(xù)100%增長(zhǎng)密碼手稿

第三即我們要擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，持續(xù)的定價(jià)權(quán)。在任何行業(yè)包括半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)是至關(guān)重要的。華強(qiáng)北的很多小企業(yè)缺乏基本的定價(jià)權(quán)，他們的定價(jià)權(quán)往往是建立在原廠和代理商之后，才有一個(gè)邊緣化的定價(jià)，還沒(méi)有上面話語(yǔ)權(quán)，導(dǎo)致他們只能被動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只能疲于奔命，難以獲得好利潤(rùn)。想要在這個(gè)行業(yè)擁有定價(jià)權(quán)，就必須成為價(jià)值鏈的核心，最好的途徑就是成為原廠，具備自己的IP、品牌、渠道，并且擁有一定規(guī)模和一大幫穩(wěn)固的合作伙伴，形成自己的護(hù)城河。定價(jià)權(quán)實(shí)際上包括對(duì)相關(guān)事情的解釋權(quán)、與上下游的議價(jià)權(quán)、行業(yè)影響力，還有博弈籌碼。如我經(jīng)常開日本車?yán)卓怂_斯，就是整個(gè)車生產(chǎn)銷售的系統(tǒng)，與新產(chǎn)品的技術(shù)點(diǎn)融合在一起，獲得較好的利潤(rùn)，原本價(jià)值500塊錢的新東西綁定在車上能夠賣你3萬(wàn)塊，如定速巡航、GPS導(dǎo)航儀、EBD系統(tǒng)等。只有在這些方面具備強(qiáng)大實(shí)力，企業(yè)才能在中間擠壓出利潤(rùn)空間。同時(shí)，擁有影響力能夠帶來(lái)更多的社會(huì)資源，這是我宋仕強(qiáng)對(duì)定價(jià)權(quán)的理解。所以說(shuō)我們薩科微/金航標(biāo)這幾年干的事情是什么？就是圍繞這幾個(gè)方面產(chǎn)品力、影響力、品牌力、銷售渠道和公司團(tuán)隊(duì)來(lái)打造公司，因而我們金航標(biāo)/薩科微在行業(yè)的影響力與時(shí)俱增，未來(lái)希望成為具有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)，進(jìn)而成為價(jià)值鏈的核心！

薩科微/金航標(biāo)連續(xù)100%增長(zhǎng)的答案之三核驅(qū)動(dòng)

二、三核驅(qū)動(dòng)之持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)產(chǎn)品品牌、系統(tǒng)支撐

薩科微/金航標(biāo)100%增長(zhǎng)的第二個(gè)大點(diǎn)就是增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，怎么保證公司持續(xù)高速度的增長(zhǎng)，我們歸納了以下三點(diǎn)，一是持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)新包括微創(chuàng)新，就像我們薩科微/金航標(biāo)公司現(xiàn)在有幾百號(hào)人了，每人每天貢獻(xiàn)一個(gè)新點(diǎn)子，用于工作和技術(shù)的改進(jìn)，提高效率，降低成本，減少損耗，企業(yè)就會(huì)越來(lái)越好，就比其他同行更具競(jìng)爭(zhēng)力。其次，我們薩科微slkor/金航標(biāo)kinghelm一直在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，并將這些新技術(shù)應(yīng)用于公司的產(chǎn)品中，推出的新產(chǎn)品，這讓我們比同行發(fā)展快一些，同時(shí)也使得我們獲得了更多的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和影響力，對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的客戶。同時(shí)，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)也因此而高一些，我們薩科微半導(dǎo)體技術(shù)創(chuàng)新的IGBT模塊封裝技術(shù)，新產(chǎn)品毛利達(dá)到50％，給我們帶來(lái)了較好的經(jīng)濟(jì)效益，就有錢來(lái)繼續(xù)投資研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，會(huì)帶來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。在公司內(nèi)部也鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，營(yíng)造了公平開放的氛圍，還設(shè)立了專門的獎(jiǎng)項(xiàng)，每周評(píng)選出一位“創(chuàng)新之星”，給予通報(bào)表?yè)P(yáng)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！

金航標(biāo)技術(shù)顧問(wèn)張武軍教授為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第二個(gè)讓我們保持高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是技術(shù)、產(chǎn)品和品牌。技術(shù)是金航標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，金航標(biāo)一直在微波和射頻技術(shù)立足，一開始是做北斗GPS天線連接器接插件產(chǎn)品的，后來(lái)在相關(guān)共性技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)了信號(hào)連接器和微小信號(hào)的無(wú)線傳輸產(chǎn)品，成為系列化為客戶提供服務(wù)。這些創(chuàng)新實(shí)際上是對(duì)以前技術(shù)的深度挖掘和應(yīng)用，也就是把技術(shù)吃透以后把以前的技術(shù)共用和拓展，或者組合，公司能夠不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)軍新的市場(chǎng)。這是技術(shù)為產(chǎn)品服務(wù)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的*銷售使公司獲得好的利潤(rùn)，再投入到技術(shù)研發(fā)中形成良性循環(huán)。品牌是薩科微/金航標(biāo)發(fā)展的重要支撐。我們一直致力于打造金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.slkoric.com）品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力，積極的進(jìn)行品牌推廣和市場(chǎng)宣傳，這樣業(yè)務(wù)員跟客戶解釋我們公司和品牌，推銷新產(chǎn)品的時(shí)候做到事半功倍，薩科微/金航標(biāo)之所以能夠保持高速發(fā)展，離不開技術(shù)、產(chǎn)品和品牌三個(gè)方面的驅(qū)動(dòng)力，這是我們能夠發(fā)展起來(lái)的又一個(gè)原因。

要補(bǔ)充的是，我們金航標(biāo)薩科微還有一個(gè)重要的能力，叫做知識(shí)工程能力。即這這十多年來(lái)公司對(duì)已有的沉淀下來(lái)知識(shí)進(jìn)行管理促進(jìn)迭代的能力，推動(dòng)新產(chǎn)品的研發(fā)促進(jìn)公司的發(fā)展，把用眼睛看不見(jiàn)的東西歸納整理外化后再固化，再形成標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，讓公司的軟實(shí)力可轉(zhuǎn)化為硬實(shí)力，公司才會(huì)更強(qiáng)！

薩科微slkor半導(dǎo)體中英文簡(jiǎn)介

薩科微slkor和金航標(biāo)kinghelm除了做好技術(shù)、產(chǎn)品和宣傳推廣以外，還有最強(qiáng)大的一個(gè)能力，就是組織和體系能力，很多公司是看不到這一點(diǎn)，有的公司過(guò)于的側(cè)重品牌，有的過(guò)于的側(cè)重技術(shù)開發(fā)，但這些只能帶來(lái)短暫的成功，發(fā)展到一定程度就后續(xù)乏力無(wú)法繼續(xù)增長(zhǎng)。比如現(xiàn)在餐飲企業(yè)這么多，中國(guó)的食物是全*最好吃的，但只有美國(guó)肯德基、麥當(dāng)勞能在全球開連鎖店，為什么呢？歸根結(jié)底就是組織體系和內(nèi)部管理的問(wèn)題。我們薩科微/金航標(biāo)就是在做好品牌和技術(shù)開發(fā)后，內(nèi)部管理也要做的很強(qiáng)。薩科微/金航標(biāo)有一個(gè)強(qiáng)大的組織體系，合理地利用釘釘、藍(lán)凌OA等工作軟件，清晰地定義各個(gè)部門的職責(zé)和權(quán)責(zé)，建立高效的溝通協(xié)作機(jī)制，有序的組織架構(gòu)為公司提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，也做到了高效和簡(jiǎn)潔的流程化，提高了效率。并且我們?cè)诜▌?wù)和風(fēng)控方面也做的非常*，為前線的業(yè)務(wù)人員保駕護(hù)航，避免了風(fēng)險(xiǎn)。此外，薩科微/金航標(biāo)注重員工培訓(xùn)和人力資源，穩(wěn)抓人員培訓(xùn)、人才資源的挖掘、員工能力的提升等后勤保障，這些措施共同構(gòu)建了一個(gè)完整的體系，穩(wěn)健地綜合發(fā)展。可以說(shuō)，薩科微和金航標(biāo)2023年超過(guò)100%的增長(zhǎng)是有一套完整的打法、完整的體系來(lái)支撐的。

薩科微/金航標(biāo)連續(xù)100%增長(zhǎng)之強(qiáng)運(yùn)營(yíng)

三、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)之科學(xué)分析、流程效率、單點(diǎn)*

我們金航標(biāo)/薩科微是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的高科技公司，很多同行覺(jué)得作為科技型、研發(fā)型的公司，不需要講運(yùn)營(yíng)，只要技術(shù)*和產(chǎn)品*就足夠了。然而，我的理解是技術(shù)歸根到底是為產(chǎn)品服務(wù)，而產(chǎn)品又是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，經(jīng)營(yíng)管理是為客戶服務(wù)的。因此強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力對(duì)于任何公司都是至關(guān)重要的。為了讓運(yùn)營(yíng)更快更強(qiáng)，金航標(biāo)/薩科微采取了科學(xué)分析的方法，簡(jiǎn)而言之就是找到對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)或者追趕的企業(yè)，將它們分析透徹，比如我們學(xué)習(xí)華為“五看三定”的方法論，吸收他們好的地方并根據(jù)我們公司的具體情況改進(jìn)，不斷迭代，這樣我們就可以變得更加強(qiáng)大。

此外，金航標(biāo)/薩科微將任務(wù)分解得非常細(xì)致，將每個(gè)工作模塊的顆粒度做小，直到分解到每個(gè)人，每個(gè)小團(tuán)隊(duì)每一周的工作量也被細(xì)化成可操作可執(zhí)行的任務(wù)。這樣的細(xì)致分解不簡(jiǎn)單，但是它非常重要，這樣才能夠確保工作的可行性和考核的可量化性。比如，有人口頭天天說(shuō)愛(ài)國(guó)但是就是不行動(dòng)，就不好操作不好量化，我說(shuō)你就給*捐500塊錢或者交1000元的稅，這才是最重要的。雖然目前金航標(biāo)/薩科微還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)KPI考核，但是每個(gè)人都知道自己要干什么要干多少，我們的理念是所有工作成果都是正向勞動(dòng)的積累。我們把工作落實(shí)到細(xì)化和可以操作的程度，在當(dāng)天就可以轉(zhuǎn)化成工作成果帶來(lái)效益。科學(xué)分析把增長(zhǎng)底層邏輯和增長(zhǎng)模型搞出來(lái)用好，金航標(biāo)/薩科微slkor（www.73156.net.cn）發(fā)展就可以事半功倍，才可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

薩科微slkor場(chǎng)效應(yīng)管MOSFET產(chǎn)品型號(hào)及應(yīng)用

第二點(diǎn)是流程和效率。金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）/薩科微slkor非常講究流程和效率。我們看到中國(guó)14億人，美國(guó)才3億多人，但是我們的人均GDP只有美國(guó)的1/10左右，除了綜合科技能力、美元霸權(quán)等要素外，我認(rèn)為公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)流程和效率也是差距的重要原因。美國(guó)的肯德基、麥當(dāng)勞以及星巴克等連鎖的餐飲品牌，在流程管理方面做得非常*。國(guó)內(nèi)連鎖餐飲做得較好的，如深圳的本土企業(yè)面點(diǎn)王，以及近幾年興起的海底撈，但它們管理和效率與美國(guó)企業(yè)比仍有較大差距，從店鋪數(shù)量、食品選材、產(chǎn)品的多寡比各方面都差很多。海底撈大概有幾百家店，管理已經(jīng)到天花板了，而肯德基和麥當(dāng)勞則擁有數(shù)萬(wàn)家店鋪且運(yùn)營(yíng)效益*，靠什么呢？靠它的流程化管理和高效率運(yùn)營(yíng)，所以說(shuō)，在技術(shù)和產(chǎn)品之外，管理和效率是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。我們金航標(biāo)/薩科微非常重視內(nèi)部流程的優(yōu)化和效率的提升，我們引入了“藍(lán)凌”的OA軟件實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公系統(tǒng)，并輔以“釘釘”進(jìn)行日常協(xié)作。同時(shí)，我們計(jì)劃使用“飛書”來(lái)進(jìn)一步整合信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)*打通。對(duì)于我們的中心倉(cāng)庫(kù)、工廠、總部以及銷售部和大客戶，薩科微slkor/金航標(biāo)kinghelm使用一套*的金蝶系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，提高效率。我們致力于實(shí)現(xiàn)人流、工作流、貨流、現(xiàn)金流和票據(jù)流的四據(jù)合一，體現(xiàn)現(xiàn)代化管理的高科技公司流程和效率。現(xiàn)代化管理的高科技公司流程和效率是我們金航標(biāo)薩科微的具體體現(xiàn)。

金航標(biāo)電子位于廣西省鹿寨縣生產(chǎn)基地

第三點(diǎn)就是單點(diǎn)*。金航標(biāo)和薩科微作為小規(guī)模公司想要突破，追求單點(diǎn)*至關(guān)重要。可能有人覺(jué)得，金航標(biāo)薩科微這么小的公司，一兩百個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，就敢到處去吹單點(diǎn)*？在這里我認(rèn)為華為余承東有句話說(shuō)的很對(duì)，如果都不想追求*，搞成二流三流的企業(yè)就滿足，還能保證公司的競(jìng)爭(zhēng)力和快速的增長(zhǎng)嗎？因此，我們要在工作、生活和產(chǎn)品等方方面面都做到單點(diǎn)*。薩科微最早引用韓國(guó)延世大學(xué)的碳化硅技術(shù)，當(dāng)時(shí)我們的技術(shù)在全球*。但是因?yàn)槲覀兊钠放朴绊懥ΑF(tuán)隊(duì)等系統(tǒng)支撐不夠，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有賺到錢，不過(guò)技術(shù)儲(chǔ)備下來(lái)了，薩科微現(xiàn)在高速增長(zhǎng)靠的就是當(dāng)時(shí)的沉淀，這種行業(yè)遙遙*的技術(shù)也算是一種單點(diǎn)*的表現(xiàn)。

薩科微半導(dǎo)體發(fā)展模式

要做到單點(diǎn)*，在實(shí)際中就把工作中每一件事在你能力范圍做到*。以我自己為例，我今天來(lái)拍視頻，年輕時(shí)要在頭上打點(diǎn)頭油或摩斯，現(xiàn)在沒(méi)頭發(fā)就不打了，但是我會(huì)把領(lǐng)帶打的利利索索，把襯衣熨燙整齊，這些細(xì)節(jié)都代表著公司和產(chǎn)品形象。我們對(duì)員工也是同樣的要求，我們做技術(shù)和產(chǎn)品的，如果連衣服都穿不好，又怎么能確保產(chǎn)品的品質(zhì)呢？因此，無(wú)論是工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，還是個(gè)人形象，都應(yīng)該力求做到最好，這也是單點(diǎn)*的體現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)點(diǎn)做到*后，可以以點(diǎn)帶面，激發(fā)其他點(diǎn)追求第二、第三。每個(gè)點(diǎn)的努力累加起來(lái)，便可積累系統(tǒng)性的優(yōu)勢(shì)，最終成為一家有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，這是我的經(jīng)營(yíng)的方法。

Slkor薩科微單向可控硅產(chǎn)品宣傳

又比如我們金航標(biāo)和薩科微公司的品牌推廣軟文為突破口，在公司內(nèi)部選撥培養(yǎng)一批能寫軟文的同事，不斷挖掘內(nèi)容，我也把別人喝酒打麻將泡妞的時(shí)間用在寫文章和小視頻上面，將我們的觀點(diǎn)、方法、產(chǎn)品、活動(dòng)等*輸出，達(dá)到了繩鋸木斷水滴石穿的積累效果，也算某種*！宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強(qiáng)北的《華強(qiáng)北研究》、《華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強(qiáng)北新聞》、《華強(qiáng)北財(cái)富密碼》、《華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型之軟硬件升級(jí)》、《華強(qiáng)北山寨藍(lán)牙耳機(jī)灰色產(chǎn)業(yè)鏈》等文章，被人民日?qǐng)?bào)、新華社、環(huán)球日?qǐng)?bào)、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日?qǐng)?bào)、哈佛商業(yè)評(píng)論等國(guó)內(nèi)外權(quán)威大媒體轉(zhuǎn)載，為凈化華強(qiáng)北的商業(yè)環(huán)境，把華強(qiáng)北“中國(guó)電子*街”的傳播到全*努力！《宋仕強(qiáng)論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺(tái)熱播，為傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化、繁榮經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展積極建言獻(xiàn)策！！

薩科微/金航標(biāo)連續(xù)100%增長(zhǎng)之以戰(zhàn)代卷

四、以戰(zhàn)代卷之孫子兵法、范弗里特彈藥量、戰(zhàn)爭(zhēng)論

今年的形勢(shì)大家都說(shuō)很卷，國(guó)內(nèi)卷、國(guó)外卷，都被稱為卷。但是我認(rèn)為，“卷”這個(gè)詞是還比較中性，我們金航標(biāo)薩科微公司把這稱為“戰(zhàn)斗”。我們向華為學(xué)習(xí)，將每一個(gè)項(xiàng)目都視為一次戰(zhàn)斗或者戰(zhàn)役，即以戰(zhàn)代卷。我們的套路（也就是方法論）是，在最前面的市場(chǎng)和銷售人員了解市場(chǎng)和產(chǎn)品信息后，后面的研發(fā)團(tuán)隊(duì)馬上跟上，所有后勤人員都為他們服務(wù)，千方百計(jì)把仗打贏。薩科微/金航標(biāo)內(nèi)部的培訓(xùn)不僅限于管理和經(jīng)營(yíng)，我還讓中高層看德國(guó)人寫的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，《孫子兵法》以及范弗里特的彈藥量飽和打擊等戰(zhàn)斗理論的書。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較難，我們經(jīng)營(yíng)就是要像打仗一樣，要求必須贏。例如，范弗里特的彈藥量，我是在研究上甘嶺戰(zhàn)役時(shí)知道這個(gè)名詞的，我們將其應(yīng)用在工作中，如我們薩科微/金航標(biāo)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在海外投了幾百萬(wàn)的廣告，薩科微商標(biāo)“slkor”在海外的bing引擎一度高達(dá)1.28億的收錄量。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做國(guó)際型的企業(yè)和品牌在國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有收錄量，在google和bing沒(méi)有收錄量，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那是不可能成功的。

金航標(biāo)kinghelm線對(duì)板連接器、FPC連接器、端子臺(tái)產(chǎn)品

金航標(biāo)（www.kinghelm.com.cn）電子和薩科微（www.73156.net.cn）半導(dǎo)體的網(wǎng)站現(xiàn)在每天有10*次的瀏覽量，我們投入了大量精力來(lái)采集和生產(chǎn)海量的素材，并擁有強(qiáng)大的協(xié)作團(tuán)隊(duì)來(lái)支持這項(xiàng)工作，在非物理的空間即互聯(lián)網(wǎng)的空間，能夠做到行業(yè)信息量的飽和攻擊，我們的產(chǎn)品信息的品牌資訊，每天都在我們的客戶和潛在客戶面前晃悠，他想不給我們下單都不好意思。剛才華強(qiáng)北阿光哥采訪我，互聯(lián)網(wǎng)是目前效率最高的工具，在我們周邊的非物理空間就是信息組成的海洋，互聯(lián)網(wǎng)就是在信息海洋里的一張網(wǎng)，在上面信息對(duì)接就有產(chǎn)生生意機(jī)會(huì)。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上要編織一張漁網(wǎng)，怎么才能撈到的更多的魚。要素就是*網(wǎng)的體量要足夠大，第二漁網(wǎng)的網(wǎng)眼要足夠密，第三你拖網(wǎng)的船要跑得快。我們實(shí)際工作中就是按照這個(gè)思路來(lái)搞，我們搜羅出金航標(biāo)和薩科微的商標(biāo)詞kinghelm和slkor、產(chǎn)品詞如北斗天線射頻連接器和二極管三極管場(chǎng)效應(yīng)管等、行業(yè)詞電子信息電子元器件集成電路等、目標(biāo)用戶等，中英文一起來(lái)整每天增加投放數(shù)量不斷積累，就是把網(wǎng)搞大；不斷優(yōu)化提高關(guān)鍵詞精度、提高轉(zhuǎn)化率，這就使我們漁網(wǎng)網(wǎng)眼越來(lái)越密集；不斷精簡(jiǎn)公司的業(yè)務(wù)流程，不斷充實(shí)團(tuán)隊(duì)苦練基本功，團(tuán)隊(duì)的船就越跑越快，公司就會(huì)復(fù)合型發(fā)展！憑借著信息量的飽和攻擊的打法，金航標(biāo)和薩科微目前發(fā)展的還很好。

薩科微半導(dǎo)體/金航標(biāo)電子中國(guó)風(fēng)的公司大門

我們說(shuō)一說(shuō)《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，《戰(zhàn)爭(zhēng)論》是德國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)理論學(xué)家克勞塞維茨的代表作。華為的任正非經(jīng)常講的，一個(gè)優(yōu)秀的將帥需要在茫茫黑暗的時(shí)候掏出自己的心，點(diǎn)燃士兵的士氣，照亮團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的道路。就是引用克勞塞維茨的話，戰(zhàn)爭(zhēng)就是拼雙方將軍的意志力。《戰(zhàn)爭(zhēng)論》既有完善的理論體系，又有數(shù)據(jù)支撐，德國(guó)人做事很嚴(yán)謹(jǐn)可見(jiàn)一斑。金航標(biāo)kinghelm和薩科微slkor在每個(gè)項(xiàng)目中都會(huì)引用克勞塞維茨的理論和數(shù)據(jù)。比如，業(yè)務(wù)拓展也可以看做是一種“戰(zhàn)爭(zhēng)”，我們需要像打仗一樣集中優(yōu)勢(shì)兵力來(lái)做事情。又如金航標(biāo)在開發(fā)北斗GPS天線時(shí)，優(yōu)勢(shì)兵力的點(diǎn)就比別人強(qiáng)，這使得我們能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上都垮了。但是薩科微在剛開始做碳化硅SiC功率器件的時(shí)候，兵力投入不夠就被別人打敗了，前期投入的幾千萬(wàn)就沒(méi)有見(jiàn)到回報(bào)，這進(jìn)一步說(shuō)明了單點(diǎn)突破和協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。因此，前面講的單點(diǎn)*突破包括整個(gè)集團(tuán)的協(xié)同作戰(zhàn)，前線的人隨機(jī)應(yīng)變的能力，這都是我們要持續(xù)不斷學(xué)習(xí)的。我們金航標(biāo)薩科微就是戰(zhàn)斗型的組織，這種作風(fēng)使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中保持*地位，并且不斷取得成功。要不然我們就要從以前看技術(shù)、看團(tuán)隊(duì)、看項(xiàng)目、看風(fēng)口，到最后淪落到看大門糊口！

薩科微/金航標(biāo)宋仕強(qiáng)接受《法人》雜志專訪

《孫子兵法》是中國(guó)古代兵家孫武的經(jīng)典之作，是自古行軍打仗的人都要學(xué)習(xí)的兵書，不僅在軍事領(lǐng)域，我們能看到很多企業(yè)家包括很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者都在學(xué)習(xí)。一些經(jīng)典的理念如“兵無(wú)常勢(shì)水無(wú)常形”和“守正出奇”等觀點(diǎn)，都是出自于這本書。大家都在學(xué)，但有的人還是打仗打敗了企業(yè)搞垮了。怎么才能戰(zhàn)勝別人，怎么樣才能有自己的地盤夠活下來(lái)？這是我們要通過(guò)這本書研究的問(wèn)題。在我們薩科微、金航標(biāo)公司，我要求每個(gè)戰(zhàn)斗的組織和每個(gè)士兵都要強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)也必須保持強(qiáng)大。領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)骨干更是必須具備*的能力和素質(zhì)。而且，干事情領(lǐng)導(dǎo)一定要沖在最前面。在公司我宋仕強(qiáng)就是勞動(dòng)模范，大家看我每天在寫段子講段子，但是實(shí)際上，公司高速度發(fā)展還是由高層和骨干來(lái)驅(qū)動(dòng)，薩科微/金航標(biāo)發(fā)展靠技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)，就要高質(zhì)量的勞動(dòng)來(lái)積累。薩科微slkor/金航標(biāo)kinghelm的發(fā)展不依賴政府領(lǐng)導(dǎo)批條子，也不搞假動(dòng)作、虛假資料來(lái)騙取社會(huì)利益。相反，金航標(biāo)和薩科微通過(guò)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，靠著*的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，薩科微/金航標(biāo)才能在戰(zhàn)場(chǎng)上取得勝利，團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)發(fā)展、取得更大的成果。

薩科微/金航標(biāo)宋仕強(qiáng)為新員工培訓(xùn)

在《2023年如何100%增長(zhǎng)？薩科微宋仕強(qiáng)告訴你密碼》的四篇文章中，我宋仕強(qiáng)總結(jié)了公司發(fā)展的四個(gè)大塊，每個(gè)大塊又分為三個(gè)小章節(jié)，這12個(gè)點(diǎn)就是支撐我們公司不斷往前走的基礎(chǔ)，也是公司取得成功的關(guān)鍵因素。我們薩科微slkor/金航標(biāo)kinghelm一步一個(gè)腳印走，每個(gè)月都會(huì)檢討一次所有過(guò)程中的細(xì)節(jié)，一年不停的反思和調(diào)整，這套組合拳打下來(lái)就已經(jīng)很強(qiáng)大了。而后金航標(biāo)薩科微第二年再周而復(fù)始搞這些事情，再做一些調(diào)整和優(yōu)化，所以我們公司基礎(chǔ)打好了，進(jìn)步就快，工作也扎實(shí)，所有的成就都來(lái)自于我們勤學(xué)苦練、努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，才有今天的小成就。《2023年如何100%增長(zhǎng)？薩科微宋仕強(qiáng)告訴你密碼》分享到這里，謝謝大家！

kinghelm金航標(biāo)電子I/O連接器、RJ45/RI11、HDMI、USB產(chǎn)品

宋仕 強(qiáng) 簡(jiǎn) 介：

宋仕強(qiáng)先生，薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子兩家高科技公司的總經(jīng)理，中國(guó)電子學(xué)會(huì)專家?guī)斐蓡T、深圳華強(qiáng)北商業(yè)研究專家、專欄科普作家。宋仕強(qiáng)從基層技術(shù)人員干起，擔(dān)任過(guò)國(guó)際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強(qiáng)北的《華強(qiáng)北財(cái)富密碼》、《華強(qiáng)北研究》、《華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強(qiáng)北新聞》、《華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型之軟硬件升級(jí)》、《華強(qiáng)北山寨藍(lán)牙耳機(jī)灰色產(chǎn)業(yè)鏈》等文章，被人民日?qǐng)?bào)、新華社、環(huán)球日?qǐng)?bào)、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日?qǐng)?bào)、哈佛商業(yè)評(píng)論等國(guó)內(nèi)外權(quán)威大媒體轉(zhuǎn)載，為凈化華強(qiáng)北的商業(yè)環(huán)境，把“中國(guó)電子*街”華強(qiáng)北傳播到全*努力！《宋仕強(qiáng)論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩等短視頻平臺(tái)熱播。

Slkor薩科微半導(dǎo)體快恢復(fù)二極管等產(chǎn)品

薩科微/金航標(biāo)宋仕強(qiáng)演講

宋仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國(guó)深圳市，都是*高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標(biāo)“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自韓國(guó)延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國(guó)際*的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計(jì)發(fā)展成集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司。

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2023年如何連續(xù)性100%增長(zhǎng)？薩科微宋仕強(qiáng)告訴你密碼

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