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在深圳大鵬新區(qū)一處綠植環(huán)繞的工業(yè)園內(nèi)，合順傳感創(chuàng)始人戚培君泡著茶說(shuō)道：“‘合順’，取自‘志合者，不以山海為遠(yuǎn)’，順，就是代表順勢(shì)者不以勢(shì)變而強(qiáng)成。我們公司選址在這里，既是因?yàn)榄h(huán)境純凈，更是為了靜心攻堅(jiān)。”這位從華強(qiáng)北芯片貿(mào)易起步的浙商，用5年的時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了從貿(mào)易到實(shí)體研發(fā)的轉(zhuǎn)型，在這個(gè)被海外企業(yè)長(zhǎng)期主導(dǎo)的高技術(shù)領(lǐng)域，開(kāi)辟出了一條國(guó)產(chǎn)替代的自主之路。近日，薩科微（www.73156.net.cn）采編團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了合順傳感的工廠，聽(tīng)戚總講述他攻克氣體傳感器技術(shù)這5年的經(jīng)歷。

合順傳感兩棟大樓外側(cè)

“我是2011年8月來(lái)到深圳的。”戚培君回憶道。作為浙江慈溪人，他帶著浙商特有的創(chuàng)業(yè)基因，最初在華強(qiáng)北從事芯片貿(mào)易。這段經(jīng)歷讓他對(duì)電子元器件產(chǎn)業(yè)有了深刻理解，也讓他逐漸意識(shí)到貿(mào)易與實(shí)體之間的差距。“貿(mào)易鍛煉的是運(yùn)營(yíng)能力，但實(shí)體經(jīng)濟(jì)更需要立體化的思維。”

2019年，他機(jī)緣巧合下轉(zhuǎn)向氣體傳感器研發(fā)領(lǐng)域，創(chuàng)立了合順傳感。談及這次創(chuàng)業(yè)初衷，戚培君表示：“氣體傳感器是守護(hù)生命安全的‘電子鼻’，這個(gè)領(lǐng)域技術(shù)門(mén)檻高，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外領(lǐng) 先水平存在差距，目前國(guó)產(chǎn)氣體傳感器對(duì)標(biāo)國(guó)外，產(chǎn)業(yè)落后大概在三十年。但我們相信，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，中國(guó)人也能做出世 界級(jí)產(chǎn)品。”正是這份產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的情懷，支撐著他在這個(gè)需要長(zhǎng)期投入的領(lǐng)域堅(jiān)持深耕。

合順傳感創(chuàng)始人 戚培君先生

“氣體傳感器的核心在于材料，這是行業(yè)最大的技術(shù)壁壘。”戚培君說(shuō)。公司自創(chuàng)立以來(lái)，始終堅(jiān)持自主研發(fā)，在敏感材料領(lǐng)域投入大量研發(fā)資源。“我們?cè)诓牧隙讼铝撕艽蠊Ψ颍黄屏撕芏唷ú弊印募夹g(shù)。目前在電化學(xué)的一氧化碳傳感器，我認(rèn)為已經(jīng)可以追趕上日本的產(chǎn)品，還有幾類(lèi)傳感器的材料預(yù)計(jì)在明年都會(huì)有重大突破，這在中國(guó)國(guó)內(nèi)應(yīng)該是首屈一指的。”

檢測(cè)完的一氧化碳傳感器

在生產(chǎn)工藝上，合順傳感建立了一套完整的氣味管控體系。“任何潛在的氣味源，如指甲油、香水、發(fā)蠟，甚至員工化妝，都被禁止進(jìn)入生產(chǎn)線，工作人員也必須穿戴特定的潔凈外套和鞋套才能進(jìn)入。”戚培君解釋道：“因?yàn)闅怏w傳感器是做安全盾牌，有很多救命工具的核心部件都會(huì)用到它，所以生產(chǎn)環(huán)境要求極為嚴(yán)格。”這種嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)融入企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，“我們有個(gè)‘傳感人’的概念。前臺(tái)是第 一道關(guān)卡，需甄別訪客是否化妝、涂指甲油、噴香水，或是食用了氣味濃烈的食物，如麻辣燙、螺螄粉、火鍋等。”通過(guò)這樣的一套貫穿始終的嚴(yán)格氣味管控，合順傳感從根本上保障了產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不受任何微量氣體的干擾，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高度一致性。

進(jìn)入生產(chǎn)線前按要求穿著好服裝

經(jīng)過(guò)五年扎實(shí)發(fā)展，合順傳感在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替的重要突破。“目前我們?cè)趦?chǔ)能探測(cè)器一氧化碳的國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)占有率是最高的，也是國(guó)內(nèi)唯 一 一家可以全 面替換日本某品牌的企業(yè)。”戚培君介紹道。在通用小型發(fā)電機(jī)市場(chǎng)，他們同樣表現(xiàn)出 色，成為該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)唯 一的供應(yīng)商。值得一提的是，公司在2024年成為國(guó)內(nèi)首家同時(shí)通過(guò)氫氣和一氧化碳雙項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)，“這意味著我們的產(chǎn)品通過(guò)了國(guó) 家級(jí)認(rèn)證，證明了中國(guó)在這個(gè)賽道的重大突破。”這些成績(jī)的背后，是團(tuán)隊(duì)在材料技術(shù)上實(shí)現(xiàn)的重大進(jìn)展。

合順傳感實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線的走廊

目前，合順傳感已從最初的單一產(chǎn)品線，發(fā)展出覆蓋催化燃燒、光學(xué)紅外、電化學(xué)等技術(shù)的十余款氣體傳感器產(chǎn)品，其中一氧化碳、催化甲烷、平面氫氣廣受客戶歡迎，部分產(chǎn)品也已通過(guò)一級(jí)供應(yīng)商進(jìn)入寧德時(shí)代、比亞迪等頭部企業(yè)的供應(yīng)鏈體系。“我們的優(yōu)勢(shì)不僅是價(jià)格，更是快速響應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。國(guó)際品牌的技術(shù)支持都在海外，而我們可以提供更及時(shí)的本土化支持。”戚培君說(shuō)。

合順傳感產(chǎn)品展示臺(tái)

合順傳感-電化學(xué)一氧化碳

面對(duì)與國(guó)際巨頭的差距，戚培君提出了清晰的“三步走”戰(zhàn)略。“第 一步，我們叫先把作業(yè)抄好；第二步是盡可能接近原版性能；第三步才是超越。”這種務(wù)實(shí)的態(tài)度也體現(xiàn)在他們的研發(fā)方法上，“我們采用‘反向破解+正向創(chuàng)新’的路徑。通過(guò)反向破解理解技術(shù)原理，再結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行正向適配和創(chuàng)新。”通過(guò)這一戰(zhàn)略，合順傳感成功在敏感材料、核心配方與生產(chǎn)工藝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得突破，最終生產(chǎn)出性能對(duì)標(biāo)國(guó)際、且更貼合國(guó)內(nèi)客戶需求的氣體傳感器。

全自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備

對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，戚培君有著明確的布局：“合順傳感要先從材料突破；其次，我們要從民用市場(chǎng)向工業(yè)領(lǐng)域過(guò)渡；最后，因?yàn)橹袊?guó)人這個(gè)賽道在全球市場(chǎng)沒(méi)有占有一席之地，所以我希望五年內(nèi)，合順傳感能在全球氣體傳感器市場(chǎng)中占據(jù)5%以上的份額。”同時(shí)，他也看到了更廣闊的應(yīng)用前景：“我們正在進(jìn)入AI時(shí)代，人形機(jī)器人是一個(gè)比較重要的賽道，而“鼻子”作為機(jī)器人的關(guān)鍵感官不可或缺——無(wú)論是家用機(jī)器人在烹飪時(shí)識(shí)別食物焦糊，還是消防機(jī)器狗在火場(chǎng)中檢測(cè)致命毒氣，這些都離不開(kāi)氣體傳感器技術(shù)。”

戚培君接受采訪中

從華強(qiáng)北的芯片柜臺(tái)，到深圳大鵬的工業(yè)園區(qū)；從貿(mào)易的線性思維，到實(shí)體研發(fā)的立體攻堅(jiān)——戚培君與合順傳感的5年，是中國(guó)硬科技創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)縮影。他們沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，卻在材料、工藝、市場(chǎng)上一步步扎實(shí)前行。正如戚培君所說(shuō)：“我們只是走了國(guó)產(chǎn)替代的第一步，但這一步，必須要走得穩(wěn)、走得實(shí)。”